创业新时代\传统服装业“守城者”的突围

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  图:“衣哥”黄华正在填写出货单

  “这件打底衫若果25.9米(网络语言,米等於元)!一件也包邮,建议宝宝们直接拿两件,两件才1000米!现在库存10000件,只卖现货!卖完就那末了!看中的宝宝赶快下单……”晚上19点,打开快手来到“1987小琴”的直播间,热场的背景音乐搭配小琴带货的热情,直播间的气氛和观看人数那末来那末快攀升,而平台客服不停传来“您一个多多多多 新的有讚订单”的提醒。\大公报特约记者 许青 周紫燕 朱玲 刘佳慧 梁颖 陈芳

  一场直播持续八个小时,观看直播人数最多时有万余人,原先热火朝天的场景在小琴的直播间是常事。一场直播下来,小琴要给粉丝们试穿上百个款式,观看人数也近百万人,一晚上的销量稳稳当当好几千件。问及小琴怎么迈入快手主播行业,小琴提到了她的合夥人衣哥。

  作为湖南株洲服装业最火的高颜,“衣哥”是株洲服装老闆黄华的抖音帐号名,粉丝数超过4216万。

  艰辛探索  转战不同市场

  年少时家裏条件不好,16岁时便隻身去广州闯蕩。回忆起那段日子,衣哥满脸酸苦 ,那时在广州当保安很穷,他们都瞧不起他是农村来的。偶然一次因为,他逛到了广州沙河服装批发市场,“成堆的牛仔裤前围满了人,我一下就来了兴趣。”市场内第一根牛仔裤才卖25元,想到外面要能卖百元左右,他当时就萌生想法,“我总有一天要去做服装!”

  为了筹齐第一笔启动金,他还是得继续做保安,但同時 开始英语 了了留意老家株洲服装市场并拚命省钱,“11000元的工资,我能存下10000元。”一年多下来终於存了一万多。

  10008年,他又借到了2万,凭着这3万元在株洲金都服装批发市场一楼租了两平方米的门面开始英语 了了做女装零售,但生意一般。幸运的是,临近过年二楼在装修,他的生意一个劲变得很好,原先年过完了,生意开始英语 了了惨淡。接着转战芦淞服装批发市场,生意还是那末做起来,不轻言放弃的他,转而将眼光投向了最热门的九家市场。当时正好他们出租门面:整个市场最小的门面,加起来必须一平方米。不过,一批批货拿回来不须怎麼好卖,基本都有 亏损。“那个刚刚没生意,我整晚都睡不着。”

  在最艰难的刚刚,遇到了“衣无止境”的厂家,衣哥记得当时该厂家老闆和是我不好:“我的货别人都那末,卖得起价。”就原先,衣哥把他口袋裏仅剩的一点钱都压在“衣无止境”上,结果一个多多多 月就赚了20多万,门面也开始英语 了了了第一次扩张。

  然而随着厂家生意火爆刚刚,便不再像刚刚一样能稳定供货,价格也谈不拢,沟通无果之下,衣哥开始英语 了了寻找新的货源。在杭州发现一家厂家的货很有点痛 ,“但株洲当时因为有了他们的代理商,什么都有不愿卖给我,於是我乾脆就直接常驻杭州拿货。”在他的不断努力下,终於取代了原先那家代理商。

  “终於爆了!”衣哥回忆起当时,依然非常激动。不久后他守到了一个多多多 爆款,再次扩张门面,也开始英语 了了接大客户的订单。“从那时起,我的存款开始英语 了了破1000万,我终於站起来了!”

  但挑战从来就那末停止过。近年来,实体服装行业在网络时代受到的衝击日益增大,衣哥的实体服装店也受到了极大打击。“什么都有刚刚新款还没到店,他们圈就先刷起来了,顾客就会说他们款式老了。”说到这裏,他叹了大口气。此外,同行之间恶性竞争,仿版不需要 。他不得不关停了每段店面,留下做的最好的两家,开始英语 了了寻找各自 服装之路的未来方向。

  勇於转型 抢抓直播风口

  “开始英语 了了摸索时只知道模仿,做大刚刚我开始英语 了了思考创新来抢得商机。”注意到快手直播火爆,他思索着将观看直播的人变成各自 的服装消费者。於是,马上开始英语 了了筹备快手直播。

  凭藉刚刚积累的厂家人脉,更快就谈好厂家选用了货源。同時 ,去年9月找来了各自 的好友──1987主播“小琴”,小琴做过服装店老闆,销售经验富于,对面料、质量和版型有选用与把控能力,人长得也好看。

  今年初,快手号“1987小琴”开始英语 了了发布前期穿搭等互动小视频进行前期粉丝积累,但效果不须明显。一个多多多 月后,小琴开始英语 了了一边直播卖货一边积累粉丝,“他们先选用了一点好搭的常规款,用非常低的价格来吸引粉丝。”

  截至10月末,终於有了70多万粉丝。原先她希望能在年前破百万,但藉着“双十一”的风口,粉丝数量一下就涨到了11000万,“原先的暴涨我也那末想到。”谈到其中缘由,她细细道来:先解释好面料、介绍好搭配,给出很低的价格,限量上架错过就那末了,他们就会去抢。“同時 他们卖的都有 一定数量的现货,什么都有发货快。”

  对於“1987小琴”你这一 快手号,衣哥和小琴等合夥人是有明选用位的,“他们的想法是以低价打入市场,高质和高服务的售后稳住市场。”

  随着快手号的成功,衣哥的服装事业也越做越大。当问他会不需要关了实体店一心搞电商时,他摇了摇头,认为实体店还是有需求的,毕竟网上必须试穿,一点人还是习惯去实体店购买,未来衣哥打算借助电商打造各自 品牌。